在南安閥(fa)門界，永秀(xiu)閥門有限(xian)公司是一(yi)家典型的(de)家族👱🏼‍♂️企業(ye)。如今的“一(yi)把手”是年(nian)輕的80後創(chuang)業者吳承(cheng)濱。

    初步接(jie)手企業的(de)吳承濱，面(mian)臨着諸多(duo)困難。4年前(qian)，25歲的他出(chu)💌任總經理(li)時，永秀閥(fa)門并沒有(you)建立現代(dai)化的管理(li)體系。4年間(jian)，這🚶🏾‍♀️‍➡️位“創二(er)代”把企業(ye)帶入了嶄(zhan)新的發展(zhan)階段，迅速(su)奔跑起來(lai)。在~外人看(kan)來，吳承濱(bin)接✋管的不(bu)隻是父輩(bei)的企業，更(geng)延續了南(nan)安閥企“創(chuang)一代”的精(jing)神内涵。

　　從(cong)“一人打天(tian)下”到“一呼(hu)百應”

　　永秀(xiu)閥門位于(yu)侖蒼鎮高(gao)新技術園(yuan)，可以說是(shi)南安最早(zao)一批閥門(men)企業。“1986年以(yi)前，父親以(yi)修閥門為(wei)生，靠着一(yi)~點一滴的(de)積累，1986年成(cheng)立了一個(ge)簡單的家(jia)庭小作坊(fang)，主要生産(chan)潔具用的(de)閥門配件(jian)。”吳承濱說(shuo)。

　　随着市場(chang)需求的不(bu)斷變化，永(yong)秀閥門逐(zhu)漸從民用(yong)閥門往工(gong)業閥門靠(kao)近，輝煌時(shi)期，一度是(shi)原國家機(ji)械工業部(bu)專業生産(chan)閥門廠家(jia)之一。

　　2011年，從(cong)福建農林(lin)大學畢業(ye)後，吳承濱(bin)并沒有直(zhi)接進入自(zi)家企🛌🏻業，而(er)是先到廈(sha)門一家國(guo)企上班學(xue)習。工👱🏼‍♂️作一(yi)☠️年之後，他(ta)㊙️才回來接(jie)棒。

　　然而，這(zhe)家資曆頗(po)深的企業(ye)，在管理上(shang)存在一定(ding)的😁缺😗陷。“基(ji)本上沒有(you)什麼管理(li)，上面一個(ge)老闆，其他(ta)都是一線(xian)員工，并沒(mei)有中間管(guan)理層。什麼(me)事情都是(shi)老闆一個(ge)人在管。”吳(wu)承濱☠️說，當(dang)時他父親(qin)不僅掌管(guan)170多👿名工人(ren)，還要負責(ze)接單、跑業(ye)務、結賬，忙(mang)得不可開(kai)交。

　　在這位(wei)年輕人眼(yan)裡，作為一(yi)家企業，必(bi)須要成立(li)各個相對(dui)😜獨立的部(bu)門，建立一(yi)整套完善(shan)的管理體(ti)系，才能高(gao)速有效運(yun)轉🎅🏿。他第一(yi)件事，就是(shi)把銷售部(bu)搞起來，并(bing)親自擔任(ren)銷售總監(jian)，在全國逐(zhu)😥漸建立起(qi)代理商體(ti)系。

　　其次是(shi)财務部、行(hang)政部、研發(fa)部。因此，永(yong)秀閥門也(ye)從最初的(de)“一人打天(tian)下”到“一呼(hu)百應”，做起(qi)事來格外(wai)輕🔞松。

　　“以前(qian)公司産品(pin)基本都是(shi)仿造的，現(xian)在則是自(zi)己設計、實(shi)驗、加工。”在(zai)吳承濱看(kan)來，要生産(chan)出優質産(chan)品，必須要(yao)🙂‍↔️有自己的(de)👩‍🍼核心技術(shu)😮‍💨，而研發人(ren)員尤為重(zhong)要。為😍此，他(ta)不👻惜重金(jin)聘請了☠️10多(duo)名專業人(ren)才潛心研(yan)發，為了留(liu)住人才，有(you)些技術人(ren)員年薪最(zui)高達30萬元(yuan)。此外，吳承(cheng)濱還邀🔞請(qing)一些此前(qian)在國營閥(fa)企😝上班的(de)退休老專(zhuan)家，擔綱技(ji)術顧問。

　　4年(nian)來，永秀閥(fa)門從最初(chu)的2項專利(li)上升到如(ru)今的11項，在(zai)專利方面(mian)不斷提高(gao)“含金量”。

　　從(cong)“打價格戰(zhan)”到靠工程(cheng)單取勝

　　除(chu)了在企業(ye)内形成管(guan)理層以外(wai)，這名“創二(er)代”第二項(xiang)變革😥就是(shi)轉變銷售(shou)思維：從以(yi)前的靠批(pi)發走量，到(dao)現在以🏃🏻‍♀️工(gong)程招投😘标(biao)取💕勝，一改(gai)以往的“打(da)價格戰”，靠(kao)産品創新(xin)赢戰市場(chang)。

　　之所以會(hui)選擇走工(gong)程訂單，吳(wu)承濱說這(zhe)是市場所(suo)決定，形勢(shi)所逼。“閥門(men)其實很簡(jian)單，它就是(shi)管道與管(guan)道之間的(de)🤑一個開關(guan)，跟潔具開(kai)關同樣一(yi)個道理，隻(zhi)是它走在(zai)潔具安裝(zhuang)的更前端(duan)。”在接手企(qi)業時他發(fa)現，靠打價(jia)格戰利潤(run)低，容易陷(xian)入惡性競(jing)争。吳承濱(bin)想到的是(shi)，參與工程(cheng)招投标，以(yi)質取勝，争(zheng)取更多市(shi)場份額。

　　今(jin)年7月，永秀(xiu)閥門就中(zhong)标了廈門(men)水務集團(tuan)一個年度(du)供應大單(dan)，但要拿下(xia)這樣的訂(ding)單，并非易(yi)事，參與招(zhao)投标的企(qi)業就有30多(duo)家👀。能夠從(cong)中脫穎而(er)出，除了看(kan)中福建本(ben)土企業這(zhe)🤶🏾一優勢外(wai)，在質量和(he)價格上，永(yong)秀閥門也(ye)有自己💕的(de)亮點。

　　“南安(an)閥門産業(ye)起步早，尤(you)其是水系(xi)統閥門，但(dan)早年都是(shi)為他人作(zuo)嫁衣，品牌(pai)沒有叫響(xiang)。”吳承濱略(lue)有遺👽憾地(di)說，像參與(yu)🧑🏽‍🎄到上述項(xiang)ˇ目招投标(biao)的企業，很(hen)多水系統(tong)閥門就是(shi)找南安企(qi)業代工。

　　事(shi)實上，走工(gong)程招投标(biao)，競争異常(chang)激烈。吳承(cheng)濱坦言，即(ji)便已經中(zhong)标，但客戶(hu)随時都會(hui)到企業考(kao)察，一旦⛹🏻‍♀️被(bei)發現産品(pin)把關不合(he)格，都會被(bei)淘汰，被第(di)二中标✡️者(zhe)取代。因此(ci)，細節管理(li)變得尤為(wei)謹慎。為了(le)嚴把質量(liang)關，永秀閥(fa)門購進先(xian)進的檢✡️驗(yan)設備，對原(yuan)材料進行(hang)檢測，并一(yi)一記錄在(zai)檔，做到産(chan)品的✍🏻可溯(su)源。

　　如今，永(yong)秀閥門年(nian)銷量六成(cheng)靠工程訂(ding)單，未來這(zhe)一比💞例要(yao)做🛀🏼到百分(fen)百。企業員(yuan)工從170多人(ren)減至100多人(ren)，在😈不影😁響(xiang)産☠️量的😍前(qian)提下，生産(chan)效率大大(da)提升。

　　将閥(fa)門産品打(da)入北方市(shi)場

　　經過4年(nian)的耕耘，永(yong)秀閥門在(zai)全國各地(di)擁有300多名(ming)代理商，通(tong)過這些代(dai)理商，企業(ye)得以有源(yuan)源不斷的(de)訂✡️單。

　　通過(guo)代理商，銷(xiao)售市場也(ye)在悄然變(bian)化。最顯而(er)易見的是(shi)，之前永秀(xiu)閥門市場(chang)一直徘徊(huai)在長江以(yi)南，代理商(shang)将産🏃🏿‍♀️‍➡️品打(da)入北方市(shi)場，遠銷大(da)連、天津、山(shan)東、新疆等(deng)省、市、自治(zhi)區。

　　“以前北(bei)方市場，我(wo)們根本打(da)不進去。因(yin)為北方氣(qi)候與南👀方(fang)不同，産品(pin)在結構上(shang)存在很大(da)差異，一遇(yu)到惡劣天(tian)氣，閥門很(hen)容易凍壞(huai)，或者橡膠(jiao)不過關。”吳(wu)承濱舉例(li)道，此前，他(ta)們的水泵(beng)控制閥在(zai)長江以南(nan)可以用，但(dan)到了黃河(he)流😝域就“罷(ba)工”了，因為(wei)黃河的水(shui)含👻沙量高(gao)，會把閥門(men)堵住。為了(le)解決這一(yi)問題，他們(men)對✡️傳統控(kong)制閥進行(hang)改進，現在(zai)陝北地區(qu)，不少工程(cheng)都🔞會采用(yong)他們的水(shui)泵控制閥(fa)。

　　深謀遠慮(lü)的吳承濱(bin)，正在帶領(ling)永秀閥門(men)向環保型(xing)産品邁👿進(jin)。“閥門基本(ben)上是跟水(shui)接觸，其實(shi)比潔具還(hai)😺重要。潔具(ju)說不含鉛(qian)ˇ，但如果從(cong)源頭上水(shui)就被污染(ran)👹了，潔具🙉再(zai)怎麼環保(bao)也沒有用(yong)。”因此，他🛀🏼認(ren)為，水系統(tong)閥門必須(xu)做到環保(bao)^，他們的材(cai)料都要經(jing)過衛生檢(jian)驗，符合國(guo)家标準。盡(jin)管無🚶🏾‍♀️‍➡️形中(zhong)增加了不(bu)少生産成(cheng)本，但他這(zhe)樣說：“不管(guan)能不能賺(zuan)錢，我們要(yao)先做良心(xin)企業，産品(pin)得經得起(qi)市場考驗(yan)。”

　　事實上，在(zai)經濟并不(bu)景氣的當(dang)下，永秀閥(fa)門也遇到(dao)一定👽的瓶(ping)頸。但吳承(cheng)濱堅信，未(wei)來閥門必(bi)将往環保(bao)型、精細化(hua)、專業化發(fa)展，經過大(da)浪淘沙之(zhi)後，行業或(huo)👋将形成兩(liang)三家龍頭(tou)企業，而他(ta)的小目标(biao)就是成為(wei)行業的龍(long)頭。

　　“隻有跟(gen)着市場走(zou)，才不會被(bei)市場所淘(tao)汰。”吳承濱(bin)說，永秀閥(fa)門👿現在已(yi)達到一定(ding)規模，有着(zhe)30年的品牌(pai)積澱，打造(zao)品😮‍💨牌，時機(ji)已😺然成熟(shu)。