吳承(cheng)濱：讓老牌(pai)閥企煥🏃🏻♀️黄色一级大片👿發(fa)新生的“創(chuang)二代”
在南(nan)安閥門界(jie)，永秀閥門(men)有限公司(si)是一家典(dian)型的家族(zu)🛀🏼企😁業。如今(jin)的“一把手(shou)”是年輕的(de)80後創業者(zhe)吳承濱。
初(chu)步接手企(qi)業的吳承(cheng)濱，面臨着(zhe)諸多困難(nan)。4年前，25歲的(de)他出任總(zong)經理時，永(yong)秀閥門并(bing)沒有建立(li)現代化的(de)管理體🧛🏽系(xi)。4年間，這位(wei)“創二代”把(ba)企業帶入(ru)了嶄新的(de)發展階段(duan)，迅🧑🏾🎄速奔跑(pao)起來。在外(wai)人看來，吳(wu)承濱接管(guan)的不隻🧑🏽🎄是(shi)父輩的企(qi)業，更延續(xu)了南安👌閥(fa)企“創一代(dai)”的精神内(nei)涵。
從“一人(ren)打天下”到(dao)“一呼百應(ying)”
永秀閥門(men)位于侖蒼(cang)鎮高新技(ji)術園，可以(yi)說是南安(an)最早一批(pi)閥門企業(ye)。“1986年以前，父(fu)親以修閥(fa)門為生，靠(kao)着一點一(yi)滴的積累(lei)🔞，1986年成立了(le)一個簡單(dan)的家庭小(xiao)👨🦰作坊，主要(yao)生産潔具(ju)用的閥門(men)配件。”吳承(cheng)濱說。
随着(zhe)市場需求(qiu)的不斷變(bian)化，永秀閥(fa)門逐漸從(cong)民用閥門(men)…往工業閥(fa)門靠近，輝(hui)煌時期，一(yi)度是原國(guo)家機械工(gong)業部👀專業(ye)生産閥門(men)廠家之一(yi)。
2011年，從福建(jian)農林大學(xue)畢業後，吳(wu)承濱并沒(mei)有直接進(jin)入自家企(qi)業，而是先(xian)到廈門一(yi)家國企上(shang)班學習。工(gong)作一年之(zhi)後，他才回(hui)來接棒。
然(ran)而，這家資(zi)曆頗深的(de)企業，在管(guan)理上存在(zai)一定的缺(que)陷。“基本上(shang)沒有什麼(me)管理，上面(mian)一個老闆(pan)，其他都是(shi)一線員工(gong)，并沒有中(zhong)間🧑🏾🎄管理層(ceng)。什麼事情(qing)都是老闆(pan)一個👧🏾人在(zai)管。”吳承濱(bin)說，當時他(ta)父親不僅(jin)掌管170多名(ming)工人，還要(yao)負責接單(dan)、跑業務、結(jie)賬，忙得不(bu)可開交。
在(zai)這位年輕(qing)人眼裡，作(zuo)為一家企(qi)業，必須要(yao)成立各個(ge)相對獨立(li)的部門，建(jian)立一整套(tao)完善的管(guan)理體系，才(cai)能高速👯🏾♂️有(you)效運轉。他(ta)第一件事(shi)，就是把銷(xiao)售部搞起(qi)來，并親自(zi)擔任銷售(shou)總監，在全(quan)國逐漸建(jian)立起代理(li)商體系。
其(qi)次是财務(wu)部、行政部(bu)、研發部。因(yin)此，永秀閥(fa)門也從🤶🏾最(zui)初的“一人(ren)打天下”到(dao)“一呼百應(ying)”，做起事來(lai)格外輕松(song)。
“以前公司(si)産品基本(ben)都是仿造(zao)的，現在則(ze)是自己設(she)計、實👀驗、加(jia)工。”在吳承(cheng)濱看來，要(yao)生産出優(you)質産品，必(bi)😌須要⛹🏻♂️有自(zi)己的核心(xin)😥技術🧎🏻♀️➡️，而研(yan)發人員尤(you)為重要。為(wei)🙆🏿此，他不惜(xi)重金聘請(qing)了10多名專(zhuan)業人才潛(qian)心研發，為(wei)了留住人(ren)才，有些技(ji)術人員年(nian)薪最高達(da)30萬元。此外(wai)，吳承濱還(hai)邀🧛🏽請一些(xie)此前在國(guo)營閥企上(shang)班的退休(xiu)老專家，擔(dan)綱技術顧(gu)問。
4年來，永(yong)秀閥門從(cong)最初的2項(xiang)專利上升(sheng)到如今的(de)11項🙉，在專😝利(li)方面不斷(duan)提高“含金(jin)量”。
從“打價(jia)格戰”到靠(kao)工程單取(qu)勝
除了在(zai)企業内形(xing)成管理層(ceng)以外，這名(ming)“創二代”第(di)二項變革(ge)就是轉變(bian)銷售思維(wei)：從以前的(de)靠批發走(zou)量，到現😁在(zai)以工程招(zhao)投标取勝(sheng)，一改以往(wang)的“打價格(ge)戰”，靠産品(pin)創新赢戰(zhan)市場。
之所(suo)以會選擇(ze)走工程訂(ding)單，吳承濱(bin)說這是市(shi)場所決定(ding)，形勢所逼(bi)。“閥門其實(shi)很簡單，它(ta)就是管道(dao)與管道之(zhi)👽間的一個(ge)開關，跟潔(jie)具開關同(tong)樣一個道(dao)理，隻是它(ta)走在潔具(ju)安裝的更(geng)前端🙉。”在接(jie)手企業時(shi)他發現，靠(kao)打價格戰(zhan)利潤低，容(rong)易陷入惡(e)性競争。吳(wu)承濱想到(dao)的是，參與(yu)工程招投(tou)标，以質取(qu)勝，争取更(geng)多市場份(fen)額。
今年7月(yue)，永秀閥門(men)就中标了(le)廈門水務(wu)集團一個(ge)年度🤑供應(ying)大單，但要(yao)拿下這樣(yang)的訂單，并(bing)非易事，參(can)與招投标(biao)的💘企業就(jiu)有30多家。能(neng)夠從中脫(tuo)穎而出，除(chu)了看中福(fu)建本土企(qi)業這一優(you)勢外，在質(zhi)量和價格(ge)上，永秀閥(fa)門也有自(zi)己的亮點(dian)。
“南安閥門(men)産業起步(bu)早，尤其是(shi)水系統閥(fa)門，但早年(nian)🧜🏼♂️都是為他(ta)人作嫁衣(yi)，品牌沒有(you)叫響。”吳承(cheng)濱略有遺(yi)憾地👺說，像(xiang)參與到上(shang)述項目招(zhao)投标的企(qi)業，很多水(shui)系統閥門(men)就是😸找南(nan)安企業代(dai)工。
事實上(shang)，走工程招(zhao)投标，競争(zheng)異常激烈(lie)。吳承濱坦(tan)言，即便已(yi)經中标，但(dan)客戶随時(shi)都會到企(qi)業考察，一(yi)旦被發現(xian)産品把關(guan)不合格，都(dou)會被淘汰(tai)，被第二中(zhong)标者取代(dai)💑🏾。因此，細節(jie)管理🤑變得(de)尤👺為謹慎(shen)。為了嚴把(ba)質🧑🏻❤️🧑🏼量關，永(yong)秀🧑🏽❤️💋🧑🏻閥門購(gou)進先進的(de)檢👨🦰驗設備(bei)，對原材料(liao)進行檢測(ce)，并一一記(ji)錄在檔，做(zuo)到産品的(de)可溯源。
如(ru)今，永秀閥(fa)門年銷量(liang)六成靠工(gong)程訂單，未(wei)來這一比(bi)例要做🧑🏾🎄到(dao)百分百。企(qi)業員工從(cong)170多人減至(zhi)100多人，在不(bu)影響産量(liang)的😗前提下(xia)，生😜産效率(lü)大大提升(sheng)。
将閥門産(chan)品打入北(bei)方市場
經(jing)過4年的耕(geng)耘，永秀閥(fa)門在全國(guo)各地擁有(you)300多名代理(li)商，通過這(zhe)😜些代理商(shang)，企業得以(yi)有源源不(bu)斷的訂單(dan)。
通過代理(li)商，銷售市(shi)場也在悄(qiao)然變化。最(zui)顯而易見(jian)的是，之前(qian)永秀閥門(men)市場一直(zhi)徘徊在長(zhang)江以南，代(dai)理商将産(chan)品打入北(bei)方市🧑🏻❤️🧑🏼場，遠(yuan)銷大連、天(tian)津、山東、新(xin)疆等省、市(shi)、自治區。
深謀(mou)遠慮的吳(wu)承濱，正在(zai)帶領永秀(xiu)閥門向環(huan)保型産品(pin)邁進。“閥門(men)基本上是(shi)跟水接觸(chu)，其實比潔(jie)具還重要(yao)。潔具說不(bu)含鉛，但如(ru)果從源頭(tou)上水就被(bei)污染了，潔(jie)具🙂↕️再怎麼(me)🧜🏼♂️環保也🏊🏿♀️沒(mei)有用🧎🏻♀️➡️。”因此(ci)，他認為，水(shui)系統閥門(men)必須做到(dao)環保，他們(men)的材料都(dou)要經過衛(wei)生檢🧛🏾♀️驗，符(fu)合國家标(biao)準。盡管無(wu)形中增加(jia)了不少生(sheng)産成👿本，但(dan)他這樣說(shuo)：“不管能不(bu)能賺錢，我(wo)們要先做(zuo)良心企業(ye)，産品得經(jing)得起市場(chang)考驗。”
事實(shi)上，在經濟(ji)并不景氣(qi)的當下，永(yong)秀閥門也(ye)遇到一定(ding)的瓶頸。但(dan)吳承濱堅(jian)信，未來閥(fa)門必将往(wang)環保型、精(jing)細化、專業(ye)化發展，經(jing)過大浪淘(tao)沙之後，行(hang)業或将形(xing)成🧎🏻♀️➡️兩三家(jia)龍頭企業(ye)，而他的小(xiao)目㊙️标就是(shi)成為行業(ye)的龍頭。
“隻(zhi)有跟着市(shi)場走，才不(bu)會被市場(chang)所淘汰。”吳(wu)承濱說，永(yong)秀閥門現(xian)在已達到(dao)一定規模(mo)，有着30年的(de)品牌積澱(dian)，打造品牌(pai)，時機已然(ran)成熟。
上一(yi)篇：國家大(da)院名校科(ke)技成果推(tui)介會（智能(neng)制造專場(chang)）順利舉辦(ban)
下一篇：2016年(nian)第2批閥門(men)産品質量(liang)國家監督(du)抽查 不合(he)格産品檢(jian)出率為15%
返(fan)回首頁